互联网金融CPS有哪些坑?

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所属分类:渠道运营

有没有不刷量不做假的CPS渠道合作?靠谱的马上联系我。做互联网金融推广的朋友应该经常看到这样的话。但这句话本身就存在很大的伪命题,如果你对互联网营销生态和逻辑有一定的理解,你会发现,CPS有很多坑。事实上,不只是CPS、CPC、CPM、CPT,都有很多坑。今天,我讲一些真话,或许能让大家少踩一些坑。

互联网金融CPS有哪些坑?

有哪些渠道和互金做CPS合作?

首先,存在即合理,CPS有一定的价值。比如公司为了完成本月的资金量任务,或是为了融资,又或者说有资产的公司对接一些有资金量的机构,这个时候做CPS是合理的。

和P2P公司做CPS合作的,无非三种情况:有流量的、有羊毛用户的、有资金的。

有流量的,有标准类资源,主要指的是主流广告平台,如今日头条,百度,广点通,各类应用市场,大多按照点击或下载收费,也有按CPM和CPT收费的,但绝不会包效果。

有流量和P2P合作的,大多是非标资源,主要是非主流广告平台,包括一些长尾流量和没有开发精准广告系统的各类APP,包括以下:

  • 中小广告平台:各类中小DSP,锁屏软件,WIFI工具
  • 无广告系统:各类中小APP,如天气工具,搞笑社区
  • 自媒体:非KOL类号,大多为效仿早期站长而养一批号的营销公司
  • 长尾流量:各类站长,群主

对于大多数互联网金融推广人员而言,做CPS的时候,都希望和有流量的渠道合作,逻辑很简单,有流量的渠道是通过自然的展现,点击,注册,最终带来真实的投资用户。

但主流广告平台不会和你CPS合作,除了主流广告平台变现能力强,不缺用户的原因,更多的还是因为选择CPS合作,对主流广告平台而言不划算。因为在互联网金融公司获取一个投资用户平均在500以上的情况下,如果按照ROI一比20结算,每获取一个投资一万的用户,主流广告平台能获得500元,但实际投入的流量总价值,基本会超过500元,傻子也不会干这事。

那么非主流广告平台呢?毫无疑问,非主流广告平台因为缺少持续的变现能力,只能选择CPS合作。

不同的产品,CPS标准不同。比如陆金所,其转化率高,ARPU值也高,对外合作的CPS标准就很严格,就我了解到的,一些国资和银行系背景的P2P,带来一万元的投资额,渠道的佣金在50~150之间,而且投资期限大多在三月以上。而像一些民营系以及缺少背景的P2P,带来一万元的投资额,渠道的佣金在300以上,有的在500以上,投资期限也较短。

但不管哪种CPS标准,互联网金融公司在制定合作规则的时候,都参照了其正常流量渠道的数据,如果其通过购买流量就能达到的ROI,就没有必要和第三方合作CPS。

那么结论就很明显了,正常的流量渠道无法完成的数据,凭什么非主流流量渠道能完成?其既没有主流渠道的精准投放技术,也没有优质的用户和广告展现环境,如何完成CPS考核?

我拿另一个非常典型的CPS例子,淘宝客。

淘宝客的主流大军,是站长,不是个人。对于淘宝店主而言,希望只赚不赔,按照CPS合作能把风险降到最低,你卖一件衣服,我赚100,给你50;但对站长而言,你的风险我无法承担,也许你的店铺展示不好,也许你的评论和刷单不够,这些都会导致转化很低,也会让站长的收益降低。于是站长会和一些有羊毛的群合作,除了正常的流量展示,会有一定的比例刷单,以确保收益最大化。

像一些自媒体大号做CPS合作,除了正常的流量展示,找一些羊毛用户或资金渠道刷数据,几乎是100%的情况,因为在正常的流量展示下,互联网金融公司制定的CPS考核几乎是不可能完成的。

那么有羊毛用户的渠道呢?比如像一些金融理财返利网,撸羊毛网,垂直类P2P门户,导航,社区,网赚,理财积分网,投资分享返利等,这些渠道的本质就是刷量和撸羊毛,但和纯刷量作假有一些区别,这里面有些用户除了看中返利,比如投资1万元除了得到平台的收益,还可以额外得到返利网给的200元返利,但这些人里一部分用户本身是有理财需求的,如果后期平台能让他们留下来,就有一定的价值。

对于有资金的渠道,有两种,一种是个人性质的,一种是机构的。前者典型的就是撸羊毛群主,其背后有百来号人跟着他一起撸,这种渠道带来的用户,毫无疑问,到期立马提现走人。后者作为机构,其资金量大,如果能达成信任的长期合作,就是很好的CPS渠道。

综上所述,几乎所有的CPS合作,都一定伴有一定程度的刷量和作假,不存在所谓的不刷量不做假的CPS合作。也许有人会说,那是因为互联网金融目前成本太高了,获取一个投资用户高达数千元,做CPS的渠道就只能作假了。是这样吗?

即便是在流量红利的早期,假定通过自然流量获取一个投资用户的成本是200元,那么CPS合作就不会作假了吗?

还是会作假,因为互联网金融公司制定CPS合作考核的时候,参照的是正常的流量投放效果。比如陆金所正常流量获取一个用户成本是100元,用户投资金额是5万,则给渠道合作的规则就是每带来一个5万投资额的用户,给予渠道的佣金低于100元。而同期某民营P2P公司获取一个用户成本是500元,用户投资金额是1万,则其给渠道合作的规则就是每带来1万投资额的用户,给予渠道的佣金低于500元。

CPS作假的根本原因在于,渠道只做了引入了流量的事情,而CPS的制定规则——就是要求渠道比正常流量投放效果还要好。如果渠道单纯的依靠流量展现,广告优化等,就能完成最终的考核,那么互联网金融公司为何不自己购买流量?这就是永远的伪命题,甲方做不到的,非让一个买流量的乙方来完成,毕竟也不是做内容,不是做PR,不是做活动。所以,CPS一定要刷量和作假,绝大多数时候是如此,但也有例外。

这个例外就是用户邀请返现,其逻辑是相当于低价购买了用户的信任。对于用户而言,其并不商业化,如果只是分享给自己的朋友来投资就能获得收益,为什么不呢?而带来的用户,更多的是基于好友的邀请和信任,所以留在平台上持续投资的可能性很高。

CPS是一门生意,但很不幸的是,在CPS的世界里,个人永远不是主流玩家。即便是牛逼闪闪的借贷宝,其主要用户,大多来自渠道商,地推,站长,微商,而并非很多人口中以为的:“借贷宝通过给用户发福利引发用户互相邀请好友。”

借贷宝的成功在于通过营造一个商业氛围,让渠道商,地推团队,微商,站长,刷量作假公司认为,这是一门大生意,可以赚到钱。对于个人而言,我再怎么分享,也就是图个好玩,赚两张电影票钱。

从另一个角度来看,做CPS合作是甲方将流量获取用户的风险转嫁给第三方,而第三方不可能接受这个风险。除非完全不具备商业变现能力的个人,比如用户邀请提现,比如某个三四线城市的自媒体,但很显然,这是一件漫长的事,如果企业有这个耐心,一定是基于内容,基于用户,基于品牌去做营销,选择做CPS也是因为短平快的考核压力。

回到开篇说的,CPS并非全然不对,如果是跟机构合作,如果是激发用户邀请返利,如果是为了完成短期目标或融资目标,CPS值得一做。甚至是说,在一家公司的早期,为了让业务跑起来,为了充一些门面,开出高价的CPS合作,让各类渠道商都觉得有利可图,也无可厚非。这就好像一家饭店开业之初,白吃还能白送,这都是商业里的基本手段。

但如果你希望找的是不刷量不做假的CPS渠道,估计等到明年全国上千亿的理财资金到期时,结局会让你大吃一惊,原来这些CPS渠道带来的用户说走就走。

精华总结:

  1. 和P2P公司做CPS合作的,无非三种情况。有流量的;有羊毛用户的;有资金的。
  2. 互联网金融公司在制定合作规则的时候,都参照了其正常流量渠道的数据,如果其通过购买流量就能达到的ROI,就没有必要和第三方合作CPS。
  3. 像一些自媒体大号做CPS合作,除了正常的流量展示,找一些羊毛用户或资金渠道刷数据,几乎是100%的情况,因为在正常的流量展示下,互联网金融公司制定的CPS考核几乎是不可能完成的。
  4. 几乎所有的CPS合作,都一定伴有一定程度的刷量和作假,不存在所谓的不刷量不做假的CPS合作。
  5. 即便是在流量红利的早期,假定通过自然流量获取一个投资用户的成本是200元,那么CPS合作就不会作假了吗?还是会作假。
  6. CPS作假的根本原因在于,渠道只做了引入了流量的事情,而CPS的制定规则就是要求渠道比正常流量投放效果还要好
  7. 从另一个角度来看,做CPS合作是甲方将流量获取用户的风险转嫁给第三方,而第三方不可能接受这个风险。选择做CPS也是因为短平快的考核压力。

 

作者:刘渝民

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