产品推广最有效的几个方法

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无论是APP产品还是PC的产品,任何一种产品都离不开推广。类类在这里介绍了几种性价比比较高的推广方法,推荐阅读。

产品推广最有效的几个方法

产品是最基本的,比如卖手机也好或者做APP也好,产品还是比较关键的,因为时代不同了。其实互联网差不多经历了三个时代,尤其是社区。

第一个时代属于运营的时代,早期的门户也好,BBS也好,基本上靠一些编辑、运营来驱动用户,创作一些比较高质量的UGC内容。差不多在2000年——2008年吧

第二个时代是产品的时代,大概2008年之后,豆瓣啊,知乎啊,这些产品比较好的网站出来,因为质量过硬,吸引了一部分用户。

第三个时代是产品+运营的时代,在14、15之后;或者说小米出来以后,这个趋势变得更加明显。你这个手机可能只是性价比比较高,可能是用户需要刷机啊;可能让用户的感官感受更好、还有些口碑,然后还可以拉动粉丝……

其实现在就是属于一个产品+运营的时代。

当然这里面还需要比较踏实的运营,对大家来说,就是对运营这一块深耕细作。比如怎么做用户、怎么做内容、比如怎么做新媒体、怎么做SEO……就是那些确实很细碎的工作。能碎到什么程度呢?就是你平时做文案发个帖子,你这个标题为什么这么取。另外就是说你的资源跟人脉。其实做互联网,尤其是运营,很看重资源和人脉的关系。当时我在做运营,都很注意积累一些媒体的朋友什么的。

下面我就从APP和PC产品的推广来说一下

一、App推广

应用商店(ASO、资源互换)

应用商店里怎么去推广你的APP,这个我大概提两点,一个是ASO,一个是资源互换。其实大家平时做应用商店这份工作,无非就是首发、专题、活动啊这几个常用的方式。

首发就是那几个大平台:91手机助手、应用宝、360商场……另外还有小米、华为的应用商店也算很大的应用商店了。这几个平台的市场覆盖率可能是80%—90%,别的平台可能量就比较小了。还有豌豆荚,虽然现在也有一定的量,但是可能不如以前的量大了。一般首发也就是在这几个大的选一家,不过你可以和他们谈一下~。不过约首发的话,之前的一个同事告诉我因为靠微信、QQ这种腾讯的大资源所以应用宝的量起来很快。还有我觉得大家可以去尝试一下活动和专题 。

活动的话,每家的门槛不一样,有些贵有些少。比如360好像是5000元就可以参与,但是百度似乎要10000元。这个大家可以具体去问一下各个市场的负责人。

下面来说一些关于ASO的事情,在我之前的一篇文章,提过ASO。实际上,现在互联网上的一些文章也很多,大家快要去看一下他们是如何做SEO,网上的一些文章其实可以参考,而且那些工具大家也可以去研究一下的。其实ASO也没什么,主要是9个元素:

应用名称;应用关键字;应用描述;应用icon;应用截图视频;应用评价;应用安装量;活跃用户量、活跃用户比例;社会化分享数据。

其实ASO并没有大家说的那么难,只要大家去认真研究一下上面说的这9点,每一块都做得特别标准就好。

  1. 应用名称:因为APPstore后面是可以加后缀的,比如说唱吧,后面有一个最好的手机KTV,会带上自己的关键字。因为用户有一些常规搜索词汇,如果你研究过SEO就会发现,影响SEO最核心的因素是title,就是标题。所以大家说SEO都知道怎么回事,但具体不会操作。但是你要注意带关键字一定要是通顺的一句话,很清晰,不能牵强附会,不然容易审核被BAN掉。
  2. 关键字和标签:之前我提过一些,看看竞品在用什么关键字,还有就是后台里面用户最常用的关键字,然后设置好就好了。
  3. 应用描述:你提交APP的时候,实际上那个描述也可以扣一下关键词,但是要通顺,而且用户描述一定要吸引人,把亮点和卖点凸现出来。这个更多考验的是文字能力和你的概括能力。
  4. icon:可能每个平台的提交大小不一样,但是这个东西要选一个让人一目了然,很容易被记住的图标,AppStore里面好像用英文字母Q/S/A/B这类比较多一些,可能比较素一些。当然能设计一个让人一眼记住,简洁大方的图标是比较考验设计人员的能力的。
  5. 应用截图和视频:这个方法很简单,大家去看一下推荐应用和平时比较好的应用,大家照抄就可以了,照葫芦画瓢就好了,其实我很反感直接拿着应用界面截图就上传的,因为用户会觉得你这个界面会特别LOW,感觉不太好。所以你还是要做的更加一目了然,更加漂亮一些。最好的方式是给大家看核心页面,凸显出自己的独特风格、创新设计这块。
  6. 用户评价:这一块可能公司都会去刷,一般公司可能都会去做让用户打好评这样的活动,一般是不能开始就做,都是在有一定基础,比如每天日活有10万—20万,可以考虑做一些打好评的活动。大家可以看一下市面上做的不错的应用,他们的好评界面做的都比较不错,比如美拍。如果你有一些比较优秀的好评,提到美拍是因为她会判断用户行为,比如你每天都打开,或者比较活跃,他并不是给所有用户都弹出。因为大家也知道,给一个忠诚度不是特别高的小白用户打广告,和一个核心用户相比。最终目的肯定都是打的星级越高越好。
  7. 应用安装量:下载量越来越大的话,你的用户增长就会越来越快。所以很多公司会有刷榜的行为。虽然这个不太好但是确实是不太可控的。
  8. 活跃用户量:或者说活跃用户比例,用户留存度这个还是需要一些运营手段来提高。提高留存比较好的方式是考虑用户这一块,比如做一些核心用户,做一些社区,提高留存。你让用户和社区建立关系的前提是你让用户和用户建立关系。
  9. 社会化分享:这个大家都懂,比如你要产生UGC这种,基本上都会分享在微信、朋友圈。微博、QQ这五大块。基本上是标配的移动端五大入口,大家都会做的,必须要做的肯定是微信这一块。这个分享资料的完成度,一定程度上也决定着社会化分享的完成度。

这里边必须要做的肯定是微信这一块,因为微信这一块差不多承载了70%—80%的分享量级。ASO具体的大家可以去研究一下,可能你要考虑这个不同的应用市场有不同的属性。当时我做论坛都是潜入到各个论坛的后台版本,学习标签设置,用户描述这些……比如市场规定描述是100个字,那就写100个字;如果市场规定是20个字,那么就是20个字。其实这个工作都是细活,这种东西你得钻进去,花功夫、花时间研究。

资源互换:当你的APP到一个量级,然后可以和别的资源互换流量,比如你有50万、100万用户,你就可以在APP里做一个流量互换的入口。资源互换还有一种方式,比如你有PC或者线下活动这块,也可以互换。就像分糖,你有糖,我也有糖,然后我和你互换,实际上我们获得的东西是更多的。这也是资源分享的一个重要性。

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